Pluang 筹集 $10M C 轮融资以扩大全印尼股票交易
总部位于印尼的投资平台 Pluang 已通过由 MUFG Innovation Partners 领投的 C 轮融资，筹集了约 1000 万美元。根据公告，现有投资人 Square Peg 和 Accel 也参与了本轮融资。联合创始人兼 CEO Claudia Kolonas 表示，这笔新资金大部分将以“预备金”形式保留，用于潜在的收购或海外扩张，尽管该公司目前并未积极追求两者。
公司背景与财务表现
Pluang 于 2019 年由 Claudia Kolonas、Richard Chua 和 Iwan Tjam 创立。公司运营的是一个投资平台，提供黄金、美国股票、加密、ETF、期权、共同基金以及印尼股票的投资渠道。目前，公司服务超过 1300 万名已注册用户，并提供超过 2000 项资产的访问权限。
在 2024 年，公司集团收入达到 3000 万美元，同比增长超过 100%。然而，根据向印尼证券交易所（IDX）提交的财务报表，该经纪业务录得 80亿美元的税前亏损。Kolonas 指出，公司去年在 EBITDA 基础上已实现盈利，“其实不太需要融资”。
印尼股市扩张
Pluang 于 4 月下旬推出了印尼交易所（IDX）上市股票的交易服务，这标志着其业务范围较之前聚焦加密和美国股票产品实现了显著扩张。市场反应超出预期：公司在上线后的大约一周内收到了超过 80亿份申请，用于开设印尼股票交易账户。
需求的快速飙升带来了运营压力。Kolonas 表示，这一涌入给公司的入职（onboarding）运营造成了压力，尤其是“了解你的客户”（KYC）验证流程，促使 Pluang 暂时暂停新服务的营销活动。“需求非常高，而且远超我们的预期，坦白说，我们有点被压得喘不过气来，”Kolonas 表示。
公司目前正在改进入职自动化，Kolonas 估计改进完成大约需要两到三周。
从历史上看，黄金投资产生的交易费为该公司带来了大部分收入，其次是美国股票和加密产品。不过，Kolonas 认为，凭借 Pluang 已经拥有的庞大现有用户基础，印尼股票最终可能成为公司最大的收入贡献来源之一。
市场定位与竞争格局
尽管增长势头强劲，但 Pluang 去年在本地股票市场投资中仅占据了很小一部分份额。像 Ajaib 和 Stockbit 这样的竞争对手分别自 2020 年和 2021 年起就在其平台上提供本地股票服务，从而在本土权益市场方面获得了先发优势。
Kolonas 将印尼的潜力与印度等市场进行了对比：在这些市场里，国内散户参与度随着时间显著加深。她认为，印尼投资者将越来越倾向于本地股票而非海外资产。“几年之前我们推出加密和美国股票时，起点非常小，”Kolonas 说。“现在我们已经有用户了，所以分发会容易得多。”
印尼金融服务管理局（OJK）目前正在实施旨在加强流动性并提升全球透明度的资本市场改革，其中包括与全球指数提供商 MSCI 相关的调整。“在每个国家，投资者往往都有本土偏好，”Kolonas 补充道。“如果改革运作得好，印尼的散户投资者将越来越偏好本地公司。”
运营理念与用人策略
自公司在 2022 年进行上一轮融资以来，收入大约增长了 6 倍，同时员工人数维持在约 200 人左右。2023 年，Pluang 裁掉了 10% 的员工；Kolonas 将这一时期形容为“痛苦”的阶段，而她认为这对实现可持续增长是必要的。
此后，公司更关注可持续性，而不是强迫快速推进。这段经历也让 Kolonas 在招聘方面更为谨慎；该平台不会通过增加人员来作为应对其面向印尼新股票交易业务的新增交易量激增的解决方案。
Kolonas 认为，Pluang 的保守策略以及相对小的团队有助于公司维持盈利能力。“我们的原则是不想强行激进增长，而是把真正需要的事情放在优先位置，并一步一步推进，”她表示。她还强调，小团队帮助 Pluang 在决策方面变得更具创新性、更高效率。
区域扩张计划
2025 年 6 月，Pluang 进入菲律宾，这是其首次区域扩张：通过该国证券交易委员会运营的沙盒项目。该项目允许菲律宾人使用以菲律宾比索计价的存款来投资美国股票。
沙盒目前仍在进行中；如果试点成功，Pluang 将开始设计在该国更广泛推出服务的战略。根据 Kolonas 的说法，公司计划在 2026 年于菲律宾实现正式上线。“印尼对我们来说仍是一个非常大的机会，”她说。“我们更愿意一次专注迈出一步。”
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