BIT 集团联合创始人暨 CCO Cynthia Wu 专访｜从 Matrixport 到 BIT，这场品牌升级背后的「下一个十倍用户」野心

Matrixport 正式品牌升級为 BIT 集團，其聯合創始人 Cynthia Wu 在專訪中揭示了背后的戰略雄心。
（前情提要：比特币交易量狂瀉！Matrixport：加密市场正经歷「无量熊市」的考验）
（背景補充：Matrixport分析：加密期權量腰斬！不再主導价格走勢，市场转向警慎）

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• 从港交所到比特大陸，再到參与創业
• Matrixport 从 Day 1 就決定不做交易所，这个选擇影響了之后的一切
• BIT 为 30 亿无法充分享受傳统金融服務的人提供服務，这條線真的存在嗎？
• Matrixport 到 BIT 改名背后真相？BIT 的含義？
• Matrixport 为什麼选现在升級成 BIT？因为 BIT 將成为多類別金融服務品牌
• BIT 牌照佈局：新加坡、香港、瑞士三線並进
• 两个真实案例看 BIT 如何擁抱机構入场？机構又在佈局什麼？
• Matrixport 階段 Cynthia 自評：8 分，但下一个階段对 BIT 才是真考验
• BIT 今年的具體目標？

Cynthia Wu，BIT 集團聯合創始人兼首席商務官 (CCO)，職业生涯橫跨傳统金融与數位资产领域。

她曾於港交所负责大宗商品衍生品的产品设计与机構销售，后任比特大陸投资總監，並於 2019 年共同創辦 Matrixport。

成立於 2019 年的 Matrixport，由比特大陸聯合創始人及前執行长吳忌寒聯合創立，作为加密金融服務平台，长期專注於數位资产领域。

过去 7 年 Matrixport 建立了多元产品矩陣：机構級託管品牌 Cactus Custody、加密资产管理（包含結構化产品）、大宗交易及傳统资产（美債、黄金、白银、美股）、流动性及融资服務等。在亞洲市场它常被視为「代表性的机構級加密金融服務集團」之一，穿越多輪市场週期。而在 2024 年 Matrixport 將品牌正式升級为「BIT」，但为何在此时更換沿用 7 年的品牌？接下来 BIT 的商业版圖如何发展？都会在本次專訪解析。

从港交所到比特大陸，再到參与創业

此次品牌升級背后，值得先回顾 BIT 集團高管 Cynthia Wu 的三段履歷。

她的第一份正職在香港做大宗商品的场內交易員，做了 4 年多的大宗商品交易， 后来港交所开始做大宗商品的收購和投入，她以「较早期成員」身分加入，在港交所做大宗商品衍生品的产品设计与机構销售，又是 6 年。

「人生沒有白走的路，每段经验都会沉澱为新的理解」她说，真正让她开始重新思考金融业未来的，是 2017 年接觸數位资产市场后的经验。随著对区塊链技術和數位资产有了更深入的了解，她逐漸意识到，數位资产不只是一个新的资产類別，其背后的技術和市场机制也有可能为金融基礎设施和市场运作方式帶来新的變化。

Cynthia 提到加入加密产业的驅动力表示「当时我既感到 pull factor，也感到 push factor，所以这个決定不难做。」

2018 年，Cynthia 加入比特大陸投资部门。当时，數位资产金融服務仍處於早期階段，产业基礎设施主要圍繞著交易、钱包和挖礦等场景。这段经歷让她意识到，數位资产金融服務仍有很大的发展空间，也为她后来參与創立 Matrixport 奠定了基礎。

Matrixport 从 Day 1 就決定不做交易所，这个选擇影響了之后的一切

在創业的路上，为什麼創业以及过去看到了哪些机会非常重要，因此在深度了解 BIT 品牌升級前，需要先了解 Matrixport 的創业初衷，以及在創立当时的背景。因此先问了 Cynthia 以下幾个问題：

「2017 第一次买币用什麼平台？当时对那家平台的體验，然后又怎麼影響了 Matrixport 的设计？」

「我当时使用的是一家成立较早的法币交易平台，那时候产业还在比较早期階段，产品體验和金融服務能力都还有很大提升空间。」

更重要的是，这些體验让她和創业夥伴在第一天就明確定下不做交易所：

「畢竟当时华人社群已经有幾家比较成熟的交易所了。我們覺得未来大部分人接觸到加密资产的方式，可能更像现在的银行或券商。你有一个 App、一个界面，你的金融需求大部分都能在这裡滿足。」

她接著把产品架構講清楚：「金融平台的未来樣貌，无非就是有地方存（託管）、有地方买卖（提供流动性、OTC、闪兌）、有理财（资产长期生息）、可能还有支付。我們当时想的是：这不就是傳统金融世界裡的『存貸匯投（存款、貸款、換匯、投资）』嗎？

而且 Day 1 就看到 RWA 的长期方向：「Crypto Native 的资产只是个开始。未来透过 tokenization，很多现在链下资产都能上链。这个 App 服務的就不一定只是 crypto native，更可以服務更多更廣的资产類別。」

BIT 为 30 亿无法充分享受傳统金融服務的人提供服務，这條線真的存在嗎？

據统计目前全球大约 30 亿人沒辦法充分享受「傳统金融服務」，但现在透过区塊链技術延伸出来的服務，如：穩定币、中心化或去中心化交易所、RWA 产品等都让很多金融體系较薄弱地区的人民可以接觸到金融商品。

而 Matrixport Day 1 开始有沒有想过要服務这群人？

Cynthia 答「世界上真正被服務（有银行帳戶、有 broker 帳戶）的人口可能只占 20-30%，剩下絕大部分人沒有 access。但有了区塊链、有了所有应用之后，我們可以非常低成本地去服務他們，提供同等級的金融服務。这確实是我們的初衷之一。」

Matrixport 到 BIT 改名背后真相？BIT 的含義？

Matrixport 大家都知道，是一站式加密金融服務品牌。既然 Matrixport 已经累積了 7 年品牌认知，为什麼选擇在此时选擇更改为 BIT 这个新品牌 ？

Cynthia 先介紹了品牌名的含義： 新的品牌名稱是 BIT，发音是直接读出三个字母。」而品牌升級除了表示 Matrixport 集團在接下来的市场將邁向下个階段，其中最簡單的原因是： Matrixport 名字太难記，而 BIT 可以让用戶很快記住。

BIT 在三个字母又代表什麼涵義？

Cynthia 答：BIT 可以有很多展开：

• Bridge into Tomorrow — 核心 slogan，搭建通往未来的橋樑
• Built It Together — 与客戶、合作夥伴一起建设
• Build on Integrity and Trust — 以誠信为基石，客戶的信任是一切的起点
• Better tool, built for modern investors — 基於信任構建的、通向未来的实用工具

Cynthia 认为在 BIT 上「1000 个人心中可以有 1000 个哈姆雷特。我們希望它是个 open question，是和社群、用戶、合作夥伴一起塑造的。也許未来我可以給你 100 个 BIT 的含義。」

Matrixport 为什麼选现在升級成 BIT？因为 BIT 將成为多類別金融服務品牌

「在推出美股服務后，我們马上接著品牌升級成 BIT。因为我們认为美股是一个非常重要的大類资产。这也代表我們已经从『單一類別资产的金融服務品牌』變成『多類別金融服務品牌』。」

未来目標也定得很明：「如果原来我們的定位是『大家 Crypto 方面的 main wallet』，那未来我們希望成为客戶不只是 Crypto 的 main wallet，也是他們重要资产、主要资产的 main wallet。」

要做到这件事需要三个層面打造：豐富货架、持续完善合規与牌照佈局、提升品牌聲譽。「为什麼大家会去跟 JPMorgan、DBS 做生意？因为他們有非常強的品牌效应。我們需要通过时间、通过信任的打造去提升品牌。希望这个未来会在我們的不斷努力下发生。」

BIT 牌照佈局：新加坡、香港、瑞士三線並进

要成为一个多類別金融服務品牌，在合規上需要下的工夫与过去币圈野蠻生长时代多非常多，因此 Cynthia 也分享 BIT 目前在新加坡、香港和瑞士的牌照佈局。

新加坡：2025 年 Fly Wing Technologies Pte Ltd (「Fly Wing」) 拿到 MAS PSA（Payment Services Act） 下面的 MPI（Major Payment Institution） 牌照——允許 Fly Wing 在新加坡做數位资产 OTC 交易服務。在獲得 MAS 批准的前提下，Fly Wing 计劃於 2027 年进一步擴展此牌照範圍，以支援託管及付款相关功能。

香港：正在評估和计劃申请牌照，未来会再与大家分享相关进展。

瑞士：一年半前全资收購 Crypto Finance Asset Management，併購后改名 Matrixport Asset Management，受 FINMA 監管。今年计畫把 Cactus Custody（Matrixport 的机構託管）能力建到瑞士，透过另一張 SRO 牌照提供服務。

关於 BIT 定位 Cynthia 表示「我們的方向是擁抱合規、擁抱監管。」

两个真实案例看 BIT 如何擁抱机構入场？机構又在佈局什麼？

机構入场加密货币市场，已不是什麼新聞，但机構以什麼樣的形式入场、为什麼要入场、在佈局什麼事情？

这些都是所有投资人应該要注意的。而 BIT 近两年也服務了許多机構，因此 Cynthia 也透过两个实例的分享，让我們更接近机構的佈局。

案例一：DAT 公司（Digital Asset Treasury，跟 MicroStrategy 学屯币的上市公司）

「去年我們服務了 20+ 家 DAT 公司，美国、亞洲、香港都有。」这些公司来找 BIT 通常需要三件事：

• 託管：Balance Sheet 上现在有各種币，需要託管帳戶。
• 算法執行交易：「他可能下幾亿美金的單，他不希望自己擾动市场——我一个大單下下去市场漲 5%，那不就越买越貴？所以他需要智能下單。我們会把他的單切成非常細碎的 50 美元 50 美元，不斷在市场上掛單撤單，让他整个執行下来變动不超过千分之一。」
• 結構化产品：屯了币之后，希望「币本位」越来越多，透过結構化产品做币本位增值。

案例二：穩定币支付公司（今年的主軸）

「今年穩定币是大年——美国 GENIUS 法案去年通过、今年实施会給牌照；香港也給出新的穩定币牌照。全球不同 jurisdiction 都在推合規穩定币。」

於是大量新资金透过合規穩定币进入产业；傳统支付公司也升級 rails——以前刷卡或法币跨境支付的公司，现在要有穩定币支付能力。「今年我們大概服務了 30-40 家支付公司，多數是傳统金融。」

BIT 提供的服務链：法币→穩定币 on-ramp、託管 wallet、穩定币→在岸法币 off-ramp（OTC 业務）、资金沉澱后的理财。「我們的业務就圍繞他的 1 点到 2 点 3 点到 4 点全都进去。」

Matrixport 階段 Cynthia 自評：8 分，但下一个階段对 BIT 才是真考验

Matrixport 品牌升級成 BIT 集團后，也代表 Matrixport 已完成階段性任務，接下来是由 BIT 接手，动区也在这次訪談中詢问 Cynthia 对 Matrixport 階段的自我評分是多少？

Cynthia 給自己打分。「8 分；回头看 day 1 的願景，我們確实成为了亞洲用戶心中『进入數位资产的入口』。产品矩陣相对完善，在币圈幾輪週期中都能穩健服務客戶，在客戶心中是可信賴、可长期合作的平台。」

「但我們沒有停在这个分數上。品牌升級並非終点，而是集團邁入新階段的起点。进入 BIT 階段后，集團將进一步拓展多元资产服務，整个服務能力要全面提升。原来投研能把 Crypto 的宏觀、动能、量价分析做清楚就夠；现在多资产的客戶会问：『你美元、黄金貴金屬要跟我講清楚，每个 Alpha 机会在哪你也要跟我講清楚。』」

「这对我們不僅是投研能力，是包括客戶经理、销售、客服、市场部，所有人的能力都要从維度的角度提升。这是未来五到十年要不斷加強精进的事。」

BIT 今年的具體目標？

「今年只要大家认识到一个新的我們、知道 BIT/Matrixport 升級了、有更多产品、更多服務能力，他們願意去看看、嘗試一下，我覺得就是一个成功。」